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经销商管理

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课程介绍

通过经销商向市场推销产品的公司,其所面对的挑战是多方面的,包括产品/市场定位、经销商开发与管理、资源分配、分销管理系统和方法,以及销售队伍管理经销商的能力。

《经销商开发与管理》适用于对新市场的管理,同时也适用于成熟的市场。内容侧重于建立和管理分销系统,而非提高销售队伍管理分销商的软性技巧,但部分内容会涉及应对客户所需的技巧与能力

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课程收益

1了解经销商和供应商之间关系

2 建立规范的经销商管理模型、系统和工具

3 制定选择经销商的重要准则

4 制定和实施联合商业计划

5 评估经销商业绩表现及与经销商之间的关系通过有效的合作,增加商业机会


相关信息

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